丝丽雅：新营销模式让雅赛尔纤维顺势“出圈”-ag凯发旗舰厅

　　阳春三月，万物复苏。3月17-19日，2021yarnexpo中国国际纺织纱线（春夏）展览会在国家会展中心（上海）8.2号馆盛大启幕。作为行业领先的再生纤维素纤维制造商之一，宜宾丝丽雅集团有限公司（以下简称“丝丽雅”）不仅带来了拳头产品——雅赛尔纤维，还将其新营销模式载体“丽雅生活e馆”以线下形式呈现在展位现场，以雅赛尔纤维为原料制成的雅赛尔薄被、silya衬衫、silya西装、雅赛尔内裤、思妮雅袜品、珀悦诗面膜、丝丽雅棉柔巾等终端产品系数亮相，传递着“宜宾造”的自信与光彩。展会现场，丝丽雅党委书记、董事长邓传东与行业媒体畅谈了雅赛尔纤维的性能特点及终端应用情况，并分享了丝丽雅在创新、绿色发展方面的举措。

　　品质为王 

　　丝丽雅是以生物基纤维素纤维及其新材料产业为核心的大型综合现代化企业集团，总部位于四川宜宾，前身为1980年成立的宜宾化纤厂，1998年更名为丝丽雅。在40多年的发展过程中，丝丽雅始终认为，企业需要有自己的专利拳头产品，才能够在激烈的市场竞争中开疆扩土。因此，丝丽雅高度重视自主创新，致力于适应纺织产业链发展的纤维技术研发，经过攻坚克难，终于在2014年打造出拥有30多项自主创新技术的雅赛尔纤维。这是一种新型强力生物基纤维，以100%纯木浆制成，可完全降解，对自然环境的负荷小，以高强（即超高的纤维强度）和超柔（即如丝、绒般完美的柔软度）为产品突出特性，在童装、内衣、打底裤、毛衫、家纺、无纺面膜，以及牛仔、裤装、衬衫等高档梭织面料领域运用广泛，其面料具有手感柔软、保形性好、抗起毛起球等优点。

　　邓传东介绍道：“雅赛尔纤维的强度比普通生物基短纤维提高30%左右，纺纱效率提升10%以上，纱线强度提升20%左右，针织与梭织织布效率提升15%-20%，针织面料的顶破强力提升30%左右。在价格比较上，雅赛尔纤维价格比莫代尔纤维低5000元/吨左右，对提高纱线厂商的竞争力和经济效益有明显的优势，表现出明显的使用价值和优势。”得益于产品的优秀品质以及价格优势，疫情期间，丝丽雅就雅赛尔这个单线产品来说，出口不但没有萎缩，反而有超过30%的增长，并且整个集团2020年的营业收入首次突破300亿大关。

　　“网摊”营销 

　　受疫情影响，全球纺织行业发展受到严重阻碍，传统营销模式已经不能满足市场需要。面对产品内销、外销都面临前所未有的新挑战，丝丽雅主动出击，于2020年6月开设线上“丽雅生活e馆”，推出了人人可作为，人人可参与的“网摊”营销模式，创新挖掘内需，带动上下游企业和消费者共同受益。据介绍，自上线以来，“丽雅生活e馆”用短短6天时间就积累了大量“粉丝”人群，实现了主业原料终端产品的快速销售，以终端产品销售拉动前端原料生产，体现了新营销模式的巨大潜力。截至目前，“丽雅生活e馆”推客数达4.5万人，成交客户7.7万人，商城会员数47万人，销售额突破4000万元。

　　“丽雅生活e馆”内产品均以丝丽雅自主创新技术——雅赛尔纤维为原料，涵盖服饰、家纺、护肤用品、防护用品、清洁用品等各方面生活所需。“在众多热销产品中，基于雅赛尔纤维生产的夏凉被数次被买断货，顾客反馈颇好。除夏凉被外，防护口罩、干湿两用洁面巾、酒精消毒湿巾、衬衫、裤装、袜子等多款产品的销量不断攀升。”邓传东告诉记者。

　　平台火热的背后，除了得益于丝丽雅自身作为优质的纺织原料供应商，有充分的原料质量保障以外，还和平台选用了行业一线加工商，消除了中间差价，产品本身质量可靠，物美价廉密切相关。比如，思妮雅袜品的代理加工商就是袜类行业的标志性品牌商——浙江梦娜。不仅如此，平台的火热也成功吸引了带货主播的关注，他们主动找到丝丽雅，希望能够在自己的直播间销售雅赛尔纤维终端产品，雅赛尔纤维顺势“出圈”。

　　谈及“丽雅生活e馆”这一创新营销模式，邓传东表示，以终端拉动前端的举措不仅是为缓解企业在国内国际大经济形势下所受的冲击，更是想要在纺织产业链企业产品销售、就业等方面发挥积极作用，推动纺织行业经济双循环格局形成。

　　绿色“加持” 

　　早在2000年前后，丝丽雅的管理层就意识到，绿色和环保是未来的发展趋势，并对标国际做法，比如申请高标准的国际环保认证。2001年，丝丽雅完成了standard 100 by oeko-tex®认证；2019年6月5日，丝丽雅一次性获得step by oeko-tex®可持续纺织和皮革生产企业的认证（最高级别三级），成为西部地区唯一获得step by oeko-tex®认证的再生纤维素纤维企业。这也意味着，丝丽雅的雅赛尔纤维可以使用oeko-tex®的made in green标签。也就是说，除了品质过硬，绿色环保也是雅赛尔纤维的一大属性。

　　据介绍，在整个step认证过程中，丝丽雅完成了原料绿色来源的独立审计，确保木材不是来自于古代和濒危森林。与此同时，在可持续制造方面，丝丽雅也拿出了优秀的成绩单：进一步提高了化学品循环利用率，减少化学品的使用；降低能源、水资源消耗；最大程度降低废气及废水排放；打造以再生纤维素纤维为中心的循环经济体系，进一步促进资源闭环，负责任生产、绿色可持续转型。例如，cs2是目前行业主要回收的化学品，丝丽雅的工厂通过冷凝法、碳吸附等方式对cs2进行循环再利用，h2s通过还原技术转化为单质硫，碳吸附尾气中的cs2也通过生物技术得到了深度处理，纤维生产过程中的主要附产物na2so4也通过“双极膜”技术转化成了naoh、h2so4而得以重新利用。可以这样讲，丝丽雅是行业内资源再利用领先企业之一，日产96吨的naoh和h2so4的双极膜生产线是目前国际国内唯一的工程案例，为行业探索绿色、低碳的生产方式提供了全新的ag凯发旗舰厅的解决方案。

　　对于企业未来的发展，邓传东告诉记者：“丝丽雅将继续利用可持续创新凸显差异化的产品优势，把绿色生态理念融入到产业链整合过程之中，塑造出更具韧性的产品核心竞争力，推动企业产品的有序开发和应用，以饱满的热情，与纺织产业链上下游企业一道，为产业发展贡献丝丽雅力量。”

　　 信息来源：中国化学纤维工业学会